• 塔木德營銷語錄

    1.《塔木德》為什么跟商業有關他的內容絲毫沒有商業的氣息,為什么他

    你沒看過嗎? 它不是一本教一步一步做的書,而是激發你去引導你去思考,包含對金錢的態度 金錢與時間的態度 世界上什么都變,經商的原側沒有變 《塔木德》是一本讓人心靈寧靜的書簡單的說,《塔木德》是一本關于經商原則的書你的頭腦是你最有用的資產? 做一個善于發揮自己才智的人? 靠自己的判斷對市場做出分析 眼光盯著未來 對自己不利也不能違約 每次生意上的合作都是初交 說出商品的優點也是誠信的表現? 借別人的鞋子比赤腳走得快 保全借貸人的飯碗? 不盲目涉足自己不熟悉的領域?? 合約要考慮的是合法而不是道德?? 能多賺錢的時候就不必客氣?? 不要把儲蓄變成嗜好? 要想賺錢,就得打破既有的成見 以上帝的“特選子民”自居? 八分的緊張和二分的松弛 三天喝一次的酒是黃金 不能為了一頓雞鴨魚肉而讓其他日子挨餓 把手放在《圣經》上? 信守諾言的約束。

    2.猶太人的經商法則是什么

    一、猶太人經商和立業的哲學 1、誰是賢人?從所有人身上學習的人是賢人。

    誰是英雄?戰勝自己情欲的人是英雄。誰是富人?對自己滿足的人是富人。

    誰是被尊重的人?尊重別人的人是被尊重的人。 2、賢人有七德:一是不班門弄斧,二是不打斷別人的話,三是不急于求成,四是提問要有針對性,五是解答要符合情理,六是談話要有始有終,七是要立足于實際。

    3、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上,就不要妄下判斷。

    不要評論你不知道的事物。 4、一切都可以預見,而你有選擇的自由。

    要知道,世界是由愛來區分的。 5、“你的是你的,我的是我的” 是凡人說的話: “我的就是你的,你的就是我的”是無知者的話; “我的是你的,你的還是你的”是圣人的話; “我的是我的,你的也是我的”也是圣人說的話。

    二、錢是上帝的禮物 1、二千年前,當中國先賢們還在倡導“正人君子”,“舍生取義”,并且竭力表明自己是君子而非小人的人,對“利”字和“錢”字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞,“錢不是罪惡,錢是神對人的祝福” ,“《圣經》發射光明,金錢散發溫暖”, “身體依心而生存,心則依靠錢包而生存”。

    總之,在猶太人看來,金錢是人生的工具,應該努力去擁有它。金錢是成功的標致,是實現人生價值的工具,沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。

    所以“金錢是給美好人生的祝福,是人給上帝的禮物”。 2、向猶太人借錢(一個笑話) 伊萬想喝酒,便向村里一個猶太人借一個銀幣。

    他們雙方商量了條件:伊萬明春還加倍的錢,在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走,猶太人叫住他:“伊萬,等一等,我想起一件事,到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的,你現在先付一半不是更好嗎?” 這話使伊萬開了竅,他歸還了銀幣,走到路上又想了一陣子,然后自言自語的說:“怪事,銀幣沒了,斧子沒了,我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。”

    3、美國作家索爾.貝婁說:對猶太人來說金錢是惟一的陽光,他照到哪里哪里亮。 4、另外,金錢對猶太人來說,有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位,可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維,還可以擁有發言權。

    對猶太民族來說,金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值,從而避免了陷害和殺戮,使猶太人得以生存和繁衍。 5、對中國企業家和投資者的提示:從長期來看,重要的不是你掙了多少錢,而是要看你能留下多少錢,以及留住了多久。

    三、是誰控制了美國? 1、有人說,控制世界的是美國,而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶,是羨慕還是嫉妒,其中事實卻難以否定。

    全世界的金錢裝在美國人的口袋里,而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋里。 2、全世界1400萬猶太人中,有580萬在美國,而在以色列國的猶太人只有460萬。

    3、可以想象一下,面對左手拿著鈔票,右手拿著選票的美國猶太人,美國政客不俯首帖耳才怪呢。 四、“利益,讓對方為自己著想”的法則。

    五、“瞎子點燈”的法則。 有位男子在伸手不見五指的夜路上,看到對面來了一個提燈籠的人,走近一看卻是個瞎子,于是他問盲人:“為什么要多此一舉呢”。

    盲人說:“我提燈而行,是要你們看見我”。 六、“借用資源經營”法則 猶太經濟學家威廉立格遜說:一切都是可以靠借的,借資金、借人才、借技術、借智慧。

    這個世界已經準備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來,運用智慧把他們有機的組合起來。 七、風險法則 八、“女人和嘴巴”法則 1、猶太人做生意,技高一著,其中奧秘就是緊目丁著兩大財源:即女士和嘴巴。

    女人是金錢的實際擁有者,人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心,女人是男人的中心。

    男人總是圍著女人轉并討好女人,男人一旦結婚,女人就成了家里的財政部長。于是男人們一輩子就在不停的賺錢,女人們就不停的花錢。

    對此猶太人的總結是:男人是掙錢的人,賺他們的錢難!女人是花錢的人,賺她們的錢容易! 2、猶太商人發跡的另一財源,就是人類的嘴巴。可以說,嘴巴是消耗的無底洞,地球上當今有50多億個“無底洞”,其市場潛力非常非常的大。

    九、“盡量多看幾步”法則 你能夠想到的未來發展情況有多遠,那你的成功就有多遠。 十、“擁有富人的氣息”法則 如果你經常和富人接觸,你就會有機會當富人。

    十一、78/22法則 錢在有錢人手里,所以我們要賺有錢人的錢,就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學,而這一哲學是來自他們對世界的看法. 十二、“抓信息里的錢”法則 信息是這個時代的決定性力量,信息是財富的引路人。

    及時擁有信息就等于擁有財富 十三、中國商人群體與猶太商人的比較 1、經商技巧 潮商:技巧性很強,更多的是經驗性的延續。 浙商:經營手法平實,不重形式技巧。

    晉商:善于理財 徽商:比較穩重 猶太商:善于借助政府和國家政策 2、創業早期心態 潮商:敢拼敢闖 浙商:敢于冒險犯難 晉商:勤儉吃苦 徽商:靈活善變 猶太商:勤儉斂財 3、守業中晚期心態 潮商:經營趨于保守 浙商:堅持穩健經營作風 晉。

    3.塔木德怎么

    《塔木德》(Talmud)一書是猶太人繼《舊約圣經》之后最重要的一部典籍,又稱猶太智慧羊皮卷,或猶太5000年文明的智慧基因庫,是揭開猶太人超凡智慧之謎的一把金鑰匙。

    公元70年,猶太民族的圣殿被毀以后,一代又一代的猶太先哲為了生存和民族精神的延續,持續不懈地向其人民宣講和闡釋《舊約圣經》的前五章,稱作《摩西五經》《律法書》或《托拉》,也稱《猶太教法典》,試圖使人民不至于忘記了“上帝的律法”。 這些通過口頭講述的內容匯編成集后,也稱“口傳圣經”或《塔木德》,成書于公元3世紀到5世紀。

    廣義的《塔木德》包括:《密西拿》和《革馬拉》《密西拿》的內容,主要是猶太拉比和先哲們對《舊約圣經》的講解和闡釋,《革馬拉》的內容則是猶太學者對前者的評述和討論。 《密西拿》共6卷63篇,兩者加起來的誡律為613條,正誡248條,反誡365條。

    狹義的《塔木德》單指《革馬拉》這一部分,《革馬拉》又可分為兩大體系:巴比倫《塔木德》與巴勒斯坦《塔木德》,一般意義上的《塔木德》專指巴比倫《塔木德》。 《塔木德》全套20卷,總計12000頁,250萬字,內容龐雜,卷幟浩繁,頭緒紛壇,大至宗教、律法、民俗、倫理、醫學、迷信,小到起居、飲食、洗浴、著衣、睡眠等無所不包。

    它以們日約圣經》的箴言為開端,接著是神話故事、詩歌、寓言及道德反省和歷史回憶,題材廣泛,內容鮮活生動,雖然其中。分來是米謝B西,挪訃f徽道德說教,但讓人絲毫不覺得生硬和僵化。

    如果說《舊約圣經》是一部永恒的書,那么《塔木德》就是猶太人日常生活的伴侶,充滿著生命的智慧和應付危機的良謀。 與《圣經》、柏拉圖的《理想國》、亞里士多德的《政治學》和伊斯蘭的《可蘭經》,并稱為影響人類文明的巨著,是真正的傳世經典。

    本書對豐富中國人的精神視野,是一部非常重要的作品。

    4.為什么讓客戶真實感受體驗式服務

    [經典回顧] 在塔木德中有這樣一個故事,有一個推銷地毯清潔液的銷售員,他總是拿著清潔液和抹布挨家挨戶的推銷。

    當他敲開客戶的門時,大多數客戶都是一種拒絕的態度,但是面對這種情況,這個銷售員并沒有放棄,而是向客戶提議,讓自己幫助客戶清潔一下地毯,在這個時候,多數的客戶都會表示同意。 在客戶面前,這個銷售員在地毯有臟污的地方,倒上適量的清潔液,然后用抹布輕輕地擦幾下,這些臟污就神奇地消失了。

    當客戶看到自己平時怎么擦都才不不掉的臟東西,被這個銷售員輕輕地一擦就消失了,在原本沒有打算買的情況下,這時候也有了想買的心理。通過這種方式的實驗式服務,這個銷售員贏得了很多的客戶。

    之所以會出現這種情況,最重要的原因就是,在客戶沒有體驗之前,客戶自己也不確定,這樣的產品到底是不是自己所想要的。體驗式服務最大的好處就是,能讓客戶提前看到服務與產品所產生的效果,能讓客戶盡快地清楚自己對產品和服務的要求,在這種情況下,被客戶選擇的幾率就會大大地增加。

    現在,這種體驗式服務在市場上已經流行開,我們逛商場的時候,就會發現很多免費品嘗,免費試用的現象。相對于一般的服務,這種體驗式服務更注重客戶的感受,這種服務的方式,更容易被客戶所接受。

    [案例分析] 在腳底按摩器剛上市的時候,面對這種現象,大多數人都有些戒備的心理,所以,想要把這種產品銷售出去是有一定難度的。郭珊就是其中的一個銷售員,多數人在業績上都得不到提升的時候,她卻能夠做出顯著的業績。

    她最常用的就是試驗法,這個方法是再給一個男客戶推銷產品的時候所發現的。那天的情況是這樣的。

    “進來看一下吧!剛上市的腳底按摩器,用來做腳底按摩很有效的!”郭珊笑著對走進來的客戶說。 “我現在都不明白這個按摩器到底有什么樣的效果。”

    客戶帶著疑問走了進來。 “你以前做過腳部的按摩沒有?” “去年做過一次,挺舒服的!” “這個機器和人工按摩所起到的作用是一樣的,機器也能夠準確掌握腳上的各個穴位,通過按摩從而達到舒筋活血的作用。

    但是這比人工按摩方便多了,在自己家里隨時都能用,并且花費也會少很多。”郭珊很吃力地向客戶解釋著,她不知道怎樣說客戶才能讓客戶相信。

    “這和人工按摩怎么能比呢?”客戶對她的話表示很深地疑問。 “我說得再多,你可能也不相信,不如這樣吧,你親身試驗一下不是更好嗎?”面對客戶的疑問,客戶突然產生了讓客戶實驗一下的想法。

    “能試一下當然更好了!”客戶對這個辦法很感興趣。 客戶同意以后,郭珊就為客戶的實驗做準備。

    當客戶腳泡在按摩器里,感受到非常舒服的按摩時,才發現和真人按摩真的差不多,對于很多的穴位比人工按摩還要精準。 當客戶經過舒服的按摩之后,沒有等郭珊再說什么,就掏錢買下了這臺機器,這時她才發現讓客戶真實體驗的妙用。

    在服務行業,產品與服務的好壞都是由客戶來確定的,你覺得好并不是真正的好,關鍵是要讓客戶感到滿意。 從案例中我們可以看到,不管你口頭解釋得再好,客戶也會對你的話產生質疑,面對這種情況,作為銷售員我們感到難以理解。

    但是你站在客戶的角度上想一下,面對一個陌生人,你憑什么讓他相信你所說的話。 這樣的難題郭珊也遇到了,這次她靈機一動想到了更好的方法,這個方法就是讓客戶去親自體驗。

    客戶最相信的人就是自己,當他自己感到舒服的按摩時,不用郭珊解釋的情況下,就自己買下了這臺按摩器。 體驗式最大的好處就是,讓客戶自己去說服自己,這是一種很有效的方法,有空就試一下吧! [巧手點金] 在我們的生活中會經常發生這樣的現象,很多產品總是在購買過以后才發現并不是自己所想要的類型,這就會直接影響到客戶對產品的印象。

    體驗式服務就能很好地消除這樣的弊端,在客戶體驗過了以后,喜歡就買,不喜歡就作罷,隨心又隨性。 那么,怎樣在客戶進行體驗的時候,就抓住客戶的心呢? 首先,在給客戶介紹產品和服務的時候,不要夸大其詞。

    我們都知道,希望越大,失望就會越大,如果你給客戶所介紹的產品是那么的完美,而客戶在體驗的時候并沒有感受到你所說的效果,就會使客戶產生一定的心理落差,被客戶接受的可能性就會大大地降低。 所以,我們要對自己的產品和服務有一個中肯的評價,客戶進行的體驗的時候,就會產生果然如此的想法,這時候,被客戶選擇的幾率機會加大。

    其次,一定要注意體驗效果和實際效果一定要相符。如果客戶讓客戶感覺到,自己所體驗到的服務與真實享受到的服務存在著一定的差距時,客戶心里就會產生一種被欺騙的感覺,在這個時候,反而會起到相反的作用。

    另外,讓客戶進行體驗,肯定會在不同程度上耗費一點資金,在這方面,一定要有一個合理地掌握,這樣才能做到客我雙豐收。

    5.誰能知道哪里可以買到《塔木德》這本書嗎

    是猶太教經典 《塔木德》Talmūdh 猶太教口傳律法的匯編,僅次于《圣經》的典籍。

    主體部分成書于2世紀末~6世紀初,為公元前2世紀~公元5世紀間猶太教有關律法條例、傳統習俗、祭祀禮儀的論著和注疏的匯集。 從整體看,反映7世紀前猶太教的宗教信仰、口傳律法、倫理規范和社團生活的歷史發展。

    其內容分3部分:①密西拿,原意為復述,為律法條文,稱《口傳律法典》。成書于2世紀末。

    共6卷63篇:第一卷為有關農事的律法和祭儀。第二卷為宗教節日、安息日及齋戒的規定。

    第三卷是有關婚姻及離婚的律法。第四卷為記述民法、刑法及訴訟的條例。

    第五卷為有關祭祀和奉獻的禮儀。第六卷闡述不潔和潔凈的事項。

    ②革馬拉,原意為完成,是密西拿的補編和說明,以注釋形式對條文作問答式闡述,稱《口傳律法典詮釋》。狹義的塔木德即指革馬拉文集。

    巴勒斯坦學派的詮釋完成于4世紀中葉。巴比倫學派的詮釋定型于6世紀初,后被各地猶太社團所接受。

    ③米德拉西,原意為講解,即律法和倫理的通俗說教,既指塔木德文獻中別具一格的闡釋方法,又指用這種方法寫成的經文注釋,通稱《圣經經文注釋》。 猶太教認為,上帝在西奈山啟示摩西的妥拉,是對猶太人及全人類的教誨和誡命。

    除成文的律法書即《摩西五經》外,還有不成文的律法、習俗及對成文律法的解釋,稱口傳律法。塔木德是口傳律法的最高文字形式。

    它解釋律法使之適應變化中的政治社會環境,并加以補充。其內容不僅講律法,亦涉及天文、地理、醫學、數學、農業等方面。

    按體裁,分條文和講解兩部分。 按內容,分哈拉卡和阿加達兩類:前者涉及律法、禮儀和教義,說明律法如何適用于現實生活;后者講解非律法內容,敘述和補充有關軼事并探究經文要旨。

    從8世紀起,因塔木德文體結構松散,一些猶太學者據此摘編簡明法典。正統派猶太教視其為律法最高權威,并在以色列國成立后爭取將塔木德定為全國的基本法。

    今在以色列拉比法庭上僅適用于家庭法問題。 在希伯來語中,“塔木德”(Talmud)的意思是“偉大的研究”,這是一部猶太人作為生活規范的重要書籍。

    公元前586年,猶太王國被滅之后,大批猶太人被淪為“巴比倫囚虜”。 這樣,巴比倫逐漸發展為猶太人最主要的文化和精神中心,集中了許多有影響的猶太賢哲和宗教研究人員,形成了一個享有很高威望和領導地位的學者階層。

    他們以維護猶太教傳統及猶太精神價值為己任,潛心研究神學,著書立說,在公元2世紀至6世紀之間編纂了猶太教口傳律法集,即《巴比倫塔木德》和《巴勒斯坦塔木德》,統稱《塔木德》,形成了塔木德文化。 由于《巴比倫塔木德》編纂于《巴勒斯坦塔木德》之后,經精通摩西律法的拉比們的研究,更主要是猶太實際生活中的實踐,所以其律法權威性遠遠超過《巴勒斯坦塔木德》。

    一般意義上的《塔木德》指的就是《巴比倫塔木德》。 在整個中世紀,歐洲猶太人對《塔木德》的研究非常活躍。

    時至今日,猶太教正統派仍然認為,載于《塔木德》的律法乃出于上帝的啟示,對這部律法集的詮釋和補充工作仍在繼續。 1948年以色列復國,猶太文化得以復興,《塔木德》再次受到重視。

    猶太教正統派認真研習著《塔木德》,并試圖爭取將《塔木德》定為以色列國的大法。 《巴比倫塔木德》全書約40卷,分為6部:一為農事、二為節日、三為婦女、四為損害、五為神圣之事、六為潔凈與不潔,共250萬字,全部用希伯來文寫就。

    這部巨著不僅是一部注釋《圣經》律法部分的權威經典,而且是一部豐富多彩的文學作品。 其內容除宗教訓誡和道德說教外,還包括大量的神話故事、歷史傳說、民間習俗,乃至天文地理、醫學算術及植 物學知識。

    它不是史書或百科全書,卻包羅萬象,成為猶太智慧的源泉。整部作品通俗易懂,睿智雋永,成為猶太人行為處世的指南,同時也對處于流散狀態的猶太人維護民族統一性、加強凝聚力起到無比重大的作用。

    對沒有自己的祖國并流 離失所的猶太人來說,《圣經》和《塔木德》就是祖國。孩子們從父母那里接受關于戒律和生活習俗的教育,并在猶太教會中接受拉比(猶太教教士)的教導。

    這樣,在成長的過程中,他們就會強烈地意識到自己是猶太人。 《塔木德》凝聚了上千年來2000余名猶太學者對自己民族歷史、民族文化、民族智慧的發掘、思考和提煉,是整個猶太民族生活方式的航圖,是滋養世代猶太人的精神支柱,是其他民族的人走進猶太文化,接觸猶太智慧的一扇必經大門。

    《塔木德》早已成了猶太人真正的衣缽。 到處流浪的猶太人,隨身攜帶著這本書,以此去追求自己的夢想。

    隨著時代和環境的變化,《塔木德》更被人們賦予了許多新的內容。猶太人成功的秘密就隱藏在《塔木德》之中。

    《塔木德》在世界上廣為流傳,已被譯成十幾種語言。 尤其是猶太人人手一冊,從生到死一直研讀,常讀常新。

    它不僅教會了猶太人思考什么,而且教會了他們如何思考。它用一種始終如一的聲音,構建了猶太人的世界觀。

    它宛如一位和藹可親的朋友或思想深邃的學者,始終和每一個猶太人進行交談和討論,并穿透瑣細的生活,讓人感覺到鮮活的智慧和觸及萬物的力。

    6.從小性格就內向 說話沒有底氣

    我的建議:一,多問幾個問題。想一直這樣生活下去嗎?生活品質口味想提高嗎?想突破自己嗎?自己還有很多潛力不發掘出來浪費可惜吧?

    二,你提供的數據太少,其實無論什么工作,只要工作就需要與人交流,主動的從去和與你從事同樣工作的人交流和了解這個事情要怎么做。

    三,多參加一些戶外運動。我不知道你在哪里。北京有好多戶外組織的,你可以在工作之空閑時間報名參加,好多都是沒有任何消費的,純玩。一堆男女老少,陌生人,組織在一起,一起登山穿越徒步。也有一些AA制消費的,費用都不高。總之我覺得非常有助于提高與陌生人的交流,對改變內向非常有幫助。

    四,多讀經典,管理類營銷類。我喜歡的《世界上最偉大的銷售員》《羊皮卷》《塔木德》,陳安之的一些視頻也可以適當看看,只是給自己更多打氣而已。《談判力》《明朝那些事兒》。總之多讀書是最好的,各方面的知識積累,讓你有很多高大上的談資,和什么樣的人都有話說。

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